中国消费者爱买优衣库,母公司迅销集团净利润暴涨 148.2%,再创新高

备受关注的优衣库 U 系列近期又出新品了。由于顶着爱马仕前设计师 Christophe Lemaire 的头衔,这个系列每次刚上市便被争抢一空。

(优衣库 U 系列 2017 秋冬新品,图片来自:Popbee

不过相比中国市场对它的痴迷,在优衣库的日本本土市场以及欧美地区,消费者的反响一直不温不火。从某些方面来讲,这种现象也与优衣库在各个市场的发展现状比较吻合。

10 月 12 日,优衣库母公司迅销集团(Fast Retailing Co., Ltd.)公布了截至 8 月 31 日的 2017 财年业绩报告,其中,集团的净利润同比猛增 148.2% 至 1192 亿日元(约合 69.85 亿元人民币),创历史新高。

这得益于旗下品牌优衣库在海外市场的优异表现。财报数据显示,在优衣库的海外业务部门,2017 年的销售额为 7081 亿日元(约合 414.9 亿元人民币),同比增长 8.1%;而经营利润则激增 95.4% 至 731 亿日元(约合 42.8 亿元人民币),几乎实现了翻倍。

其中,大中华区的表现仍然十分亮眼。由于在中国内地进行了比较成功的假日促销活动,优衣库的同店销售保持了持续的增长势头,净利润大幅增长。在 2016 年的天猫双 11 促销活动时,优衣库曾以 2 分 53 秒的速度,成为天猫平台上首个销售额破亿的品牌。

精准的明星和品牌营销活动,也是让优衣库在大中华区(尤其是中国内地)越来越受到欢迎的重要原因。比如说优衣库近期选择倪妮和井柏然作为全球品牌代言人,还有广大宅男心中的女神新垣结衣和佐佐木希,在在贴合品牌调性的基础之上,也可以成功吸引更多的粉丝和普通消费者。

而在大中华区以外,东南亚、韩国以及大洋洲也逐渐成为优衣库的新增长点。优衣库久负盛名的季节性服饰 DRY 快干 T 恤、Airism 等等系列产品,因为符合当地的气候和文化特征,受到了消费者的欢迎。比如优衣库联合女设计师 Hana Tajima 推出的伊斯兰传统系列服饰,就在拥有众多穆斯林消费者的东南亚市场大卖。

不过,除了各地的良好表现之外,促成优衣库海外市场一片繁荣景象的,还要归功于成本削减等策略。比如在美国,优衣库通过关闭部分门店、推出更符合当地习惯的产品来减少亏损。

相比之下,在优衣库的大本营日本,公司的业绩就没有那么可观了。数据显示,在 2017 财年,优衣库日本地区的销售额虽然小幅微涨 1.4%,但经营利润却同比减少 6.4%,表现并不理想。

财报里把优衣库在日本市场的低迷表现归因于异常的天气。此前,由于罕见的暖冬和凉爽的夏季,优衣库向来畅销的季节性产品,如冬季的摇粒绒、HEATECH 发热内衣,夏季的 Airism 系列等,都没能达到预期的销售额。

(图片来自:International Business Times

好在,在无钢圈文胸、UT 等经典单品的带动下,日本地区的业绩从下半财年开始好转。而为了削减成本,优衣库还进一步减少了日本地区的广告和推广活动。

有业内人士认为,在线上市场繁荣的当下,过于庞大的线下门店系统,也是造成优衣库日本本土市场增长乏力的原因之一。为此,优衣库也在努力追赶这股“线上和线下融合”的新零售趋势。

从 2015 年开始,优衣库就开始着重发展线上的电商渠道。在中国,他们积极入驻天猫平台,也自建了购物 app;他们还推出“线上下单,线下取货”、智能买手等服务,为消费者提供全新的消费体验;在日本,他们推出了“半定制服装”服务,还支持线上下单、线下在 7-11 便利店取货。

多方面的尝试,让优衣库有了更多“随风而动”的经验和底气。迅销集团董事长柳井正曾提出

目前全球产业结构正发生翻天覆地的蜕变,迈向以数字化为核心,即收集资讯、利用人工智能进行分析的新时代。若不善加利用先进的资讯科技,传统产业便无法生存下去。……在产业结构发生激烈变化的当下,迅销集团将致力转型为前所未有的‘数字消费零售企业’。

不过线下市场仍然是迅销集团关注的重点。在 2018 财年,迅销集团预计将把整体的门店网络增加至 3502 家,其中包括 831 家日本优衣库门店、1246 家优衣库国际门店以及 1425 家全球品牌商店。值得注意的是,优衣库还计划在潜力巨大的中国市场开更多的门店,预计到 2020 年达到 1000 家。

(图片来自:Japan Today

除了优衣库之外,迅销集团旗下还拥有 GU、Theory、J Brand 等知名品牌。在它们的各异表现下,集团的全球品牌部门销售额也同比增长 3.5% 至 3410 亿日元(199.8 亿元人民币),为公司的新业绩历史做出了贡献。

尽管净利润再创新高,但在财报发布之后,迅销集团的股价仍出现了小幅下跌。不知道即将于一个月后到来的双 11,这次又能为优衣库贡献多少?

题图来自:腾讯新闻

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