邀陳柏霖、郭雪芙代言Z3+ Sony策略:價格穩、不機海

記者洪聖壹/台北報導

Sony mobile 稍早邀請藝人陳柏霖、郭雪芙擔任旗艦新機 Xperia Z3+ 、M4 Aqua Dual 代言人,郭雪芙在舞台上玩撈金魚遊戲,直接實測新機防水功能,陳柏霖則是直接在一旁跟郭雪芙大玩自拍,兩人不約而同以工作經驗大讚新機防水、自拍等特色,這兩款手機即日起在台上市,售價分別為 20,900 元跟 9,900 元,面對市場競爭,Sony mobile 總經理林志遠強調,今年很大的重點在品牌力的經營,策略是「維持價格穩定,不做機海戰術」。

▲邀請陳柏霖、郭雪芙雙代言 Xperia Z3+、M4 Aqua Dual 手機,Sony mobile 總經理認為高階產品只能唯一,而且價格要穩定、不走機海策略,才能獲得消費者青睞,暗諷 HTC 高階新機太多、太混淆。(圖/記者周宸亘攝)

陳柏霖說:「Sony 的手機設計越來越好,Xperia Z3+ 雙鏡面設計跟金屬邊框,尤其是新機的『碧水藍』款很有大自然度假的感覺。此外,我是一個有潔癖的人,除了每天回到家第一件事就是洗手機外,拍攝現場灰塵也很多,我都直接在旁邊找洗手台清洗。」

為了證明自己很愛 Xperia Z3+,陳柏霖說:「最近在拍的幾部戲,都會有淋雨的場景,因為會需要用到手機,我都會強調要用自己的手機拍,而且不用擔心被水淋壞,所以接下來在幾部戲當中,都可以看到我拿 SONY 的手機。」藉此說明 Sony Xperia 的手機防水防塵功能讓他很滿意。

▲陳柏霖大讚 Xperia Z3+ 手機的防水功能相當實用,讓潔癖的他每天可以回到家好好清洗手機。(圖/記者洪聖壹攝)

針對 Xperia M4 Aqua Dual,郭雪芙表示她很常自拍,並說:「Xperia M4 Aqua 自拍功能比較娛樂有趣,加上它本身的美肌功能很自然,顏色很 Colorful,眼睛也 bling、bling,加上濾鏡特別,完全滿足我自拍的要求」。

▲郭雪芙表示 Xperia M4 Auqa 手機滿足了她的自拍需求。(圖/記者洪聖壹攝)

針對邀請雙代言人,Sony mobile 台灣區總經理林志遠表示,關於高階跟中階的市場需求,中階尤其實是中階往低階,經營上比較重要是 CP 值跟產品特色,品牌力不是那麼重要。然而依照 Sony 集團的整體策略就是要獲利,因應這項策略,就是在高階產品的經營要比以往更小心、扎實。

好比說 Xperia Z3+ 宣佈要在台灣上市以後,就馬上邀請工程師來台灣跟媒體說明,這場請了兩個代言人再一次說明上市計畫,都是經營這一塊比較扎實的地方。

除了雙代言人之外,陳志遠強調,要達成集團獲利目標,產品品質跟功能要更到位、行銷操作更靈活、廣告調性一致走向比較高階產品的獨特性;而在通路上,Sony 目前超過 30 家品牌店,提供消費者可以直接接觸到手機,而且重點是「維持價格穩定,不做機海戰術」。

林志遠補充說:「消費者心中要有一個唯一、獨特性,而不是在高階領域一次推出兩款、三款手機,高階就是不能混淆不清。如果要站在高階消費者的需求,產品定位一定要很清楚,跟別的產品差異性要很清楚,讓消費者認同,認同品牌、認同產品需求,才是勝出重點,而這也是今年 Sony mobile 的品牌策略」。

▲陳柏霖、郭雪芙用 Xperia Z3+ 大玩自拍。(圖/記者洪聖壹攝)

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