21歲入行25歲開店 7年級帥哥店東扛家計拚出頭

▲今年32歲,目前為台灣房屋中和景安特許加盟店店東蔣京叡。(圖/記者陳佩儀攝)

記者陳佩儀/台北報導

身穿淺灰色西裝、配戴橘色領帶,這是一襲標準的台灣房屋制服,不過穿在他身上就是特別不一樣。身高175公分、今年32歲的蔣京叡,外表斯文、帥氣,看起來就是個乾乾淨淨的大男孩,但其實他已經在房仲界打滾了10年,目前是台灣房屋中和景安特許加盟店店東

73年次的蔣京叡,畢業於輔仁大學法律系,但在大二升大三那年,他就已經踏進房仲業,「那時爸爸過世家裡急需用錢,正好看到廣告打著保證底薪3~4萬,就想說進去騙個2、3個月底薪,沒想到進去後才發現,被騙的是我,底薪根本不是那一回事。」他無奈說:「原本是要騙底薪的,結果卻做了個沒底薪的。」

不過第三天,他就成交了,很快的,他就體驗到這行業的黑暗面。「這行業滿血腥的。」蔣京叡說,有些加盟店有學長學姊制,成交了他們會拍拍手,然後一起來「分享」你的喜悅,「很多時候是有掌聲沒獎金」;到了月底,蔣京叡又成交一筆,不過總結第一個月,他非但沒有賺到任何一毛錢,反而還倒賠。

▲蔣京叡在大二升大三那年就踏進房仲業。(圖/蔣京叡提供,下同)

「原本實拿可以領6~7萬,但扣掉買西裝、高專預扣金、教育訓練費等,東扣西扣完還倒賠5000。」蔣京叡說,當下他也疑惑,自己是來賺錢的,怎麼還倒賠?但他決定繼續做下去,除了賭一口氣外,也因為沒有後路,「能快速累積財富的只有業務類」。

決定繼續做下去後,蔣京叡還辦了辦了延役,想說再賺點錢在進去當兵,不過剛好碰上雷曼事件,才打消念頭;退伍後,蔣京叡沒有多做休息,隔天就回到原本崗位上班,「因為家裡很缺錢」,但他發現以前的學弟、帶的組員,都已經升上組長、店長,讓他覺得有點害怕、膽怯。

「因為本身是學法律,所以我就轉到總部做總經理特助跟法務,剛好當時中和地區八間加盟店還沒有法務系統,就開始幫忙建置。」不過做了3、4個月後,蔣京叡發現自己業務性格,坐不住,才又回到原體系繼續做仲介。半年後,他就開了第一間店,「當時我25歲,算是那時候最年輕的店東吧。」

▲蔣京叡25歲那年就開了兩間店,不過也在一年半內就收掉。

三個月後,蔣京叡又再開另一家店,不過兩間店在半年內開完,一年半內收掉。蔣京叡:「當時跟其他股東在股權上有爭議,我就決定退。」之後101年~103年間,蔣京叡陸續轉往住商、21世紀,最後到了大師房屋,開啟他人生另一個階段。

大師房屋主要經營豪宅、高資產客群,蔣京叡說,當你經營高資產產品時,客人是無所不在、沒有地域性的,他也在這兩、三年間,快速提高個人的眼界、能力、人脈,「再加上年紀到了」,他說:「20多歲你再厲害,有些東西、有些人、有些話,你做不來、碰不得、講不得。」

他指出,高資產客群跟賣一般住宅是完全不一樣,在豪宅市場,他們需要的不是你房地產的專業,而是你的人脈跟做人。他說,如果你的客戶是張忠謀、郭台銘,你在他們面前分析景氣跟產業?不需要,他們有自己的智庫團隊會評估,你只是做個媒介,提供談判上的專業。

▲蔣京叡在103年後轉戰豪宅市場。

不過蔣京叡也說,要賺有錢人的錢,不是那麼簡單,首先,你要先獲得他們認同、讓他們覺得你跟他們是一掛的,而不是你有多專業

因此他必須得充實自己的生活經驗,如品酒、品茶、聊畫作 騎車、慢跑、三鐵等,很多東西都要能信手捻來,跟客戶吃飯,他們要你選今天的餐酒,你要會選、要能參與,才進入他們的生活圈。

大師房屋很多醫師、企業高階主管退下來的,他們對房地產絕對沒有我們了解,但是他們有人脈。」蔣京叡認為這些是20多歲做不來的,因為沒有足夠的生活體驗、能見度沒有打開,也沒有錢。

而覺得你磁場近的,才會慢慢跟你透漏消息。蔣京叡說,最近成交一個7億的案子,這個客人他經營了五年,幫他處理過大大小小的財產,「但我是在第三年,才知道他有塊地要賣。」

▲蔣京叡說自己是個很會抓重點、解讀重點的人。

蔣京叡說,當仲介這10年來,他出去貼小蜜蜂(房地產廣告紙)沒有超過兩次、拿板子出去守線不超過五次,因為他可以很快就抓到重點。以守線為例,他不會在外面「盲目」發2~3小時的傳單,而是找會跟他對到眼、願意停下來跟聊天的人。

「發2~3小時的傳單,但一個客戶都沒講到話,跟一小時,找到1、2兩個談很久,哪個比較有用我想大家應都都知道。」蔣京叡說,客戶找你是想節省時間而不是浪費時間;而你要節省客戶時間,就是平常不要浪費自己的時間,這也是他認為自己會成功的因素。

蔣京叡小檔案

年齡:32歲
身高:175公分
現職:台灣房屋中和景安特許加盟店店東
興趣:閱讀、學做菜、泡溫泉
星座:天秤座
職場秘訣:「團隊」不是一個人的成功,而是沒有一個人失敗。

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